Precisa-se de clientes

Por: Rodolfo L. Moraes (rodolfo.moraes@cbfcargo.com)

Concorrência, competição saudável, competição doentia, metas, cobranças, vender vender vender e vender; assim é o dia-a-dia de grande parte das empresas. Lucro a qualquer preço.

Cada vez mais, a guerrilha comercial toma macro proporções e sempre as baixas entre mortos e feridos é grande! O mais engraçado de tudo é que, sem tomar o devido cuidado, quem alveja pode se tornar “o próprio alvo”.

Falta de visão, de objetivo, de foco; excesso de confiança; e pessoas despreparadas no comando que acabam por enviar os mais fracos para a trincheira! E lá é onde os massacres acontecem, no dito “cara a cara” com o cliente. Tal momento chega e conseguimos ver pérolas como essas ao lado. Depois de todas as tentativas terem sido em vão, certamente você colocará uma plaquinha dessa na porta da sua empresa.

Motive; incentive; invista em conhecimento; treine sua equipe; capital intelectual vale muito e é um recurso que não acaba.

Pense; trace metas viáveis; planeje; delegue responsabilidades; execute e cobre; os resultados aparecerão na medida em que a dedicação for mútua.